Sales: Innovationen und Kundenerfolge vorantreiben
Bei Continental bieten wir unseren Kundinnen und Kunden innovative Produkte und Lösungen für die Mobilität der Zukunft. Der Vertrieb spielt dabei eine zentrale Rolle: Unsere Sales Teams bauen dauerhafte Beziehungen auf und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, um die individuellen Bedürfnisse unserer Kundschaft zu erfüllen und jederzeit optimale Betreuung zu gewährleisten.
Im Bereich Sales sind wir stets auf der Suche nach motivierten Talenten, die durch ihre Erfahrung und ihr Know-how dazu beitragen, unsere Vertriebsstrategien und -abläufe neu zu denken und unsere Position am Markt weiter auszubauen. Werden Sie jetzt Teil unseres Sales Teams und verwandeln Sie Ihre Leidenschaft für den Vertrieb in ihre persönliche Erfolgsgeschichte. #YouCanAtContinental
Entdecken Sie jetzt attraktive Karrieremöglichkeiten oder werden Sie Teil unserer Sales Talent Community und erhalten Sie regelmäßige Neuigkeiten und Einblicke von Continental. Ob Veranstaltungseinladungen oder neue Stellenangebote – Sie gehören zu den Ersten, die davon erfahren!
Eleonoras Erfolgsgeschichte: Mit Trainings zum Erfolg
Eleonora ist 2018 zu Continental gekommen und aktuell als Sales Expertin in der Toskana in Italien tätig. Sie ist begeistert davon, wie sie und ihre Sales Kolleginnen und Kollegen durch das umfassende Schulungsangebot und weitere Unterstützungsmöglichkeiten von Continental ihre Leidenschaft für den Vertrieb in ihre persönliche Erfolgsgeschichte verwandeln können. So kann Eleonora kontinuierlich ihr Fachwissen erweitern und eine vertrauensvolle und erfolgreiche Beziehung zu ihren Kundinnen und Kunden aufbauen.
Das “Women@Sales” Network: Inspiration und Zugehörigkeit
Eleonora ist stolz darauf, Teil des „Women@Sales“-Netzwerks zu sein, in dem sie durch die Inspiration und Unterstützung der anderen Frauen im Sales Bereich ein starkes Gefühl der Zugehörigkeit gewinnt und ihr Selbstvertrauen ausbauen kann. Was Eleonora besonders schätzt? Die vielfältigen Möglichkeiten und aufregenden Chancen, die Continental insbesondere Frauen im Vertrieb bietet – dank einer Vielzahl an spannenden Aufgaben und Weiterbildungsmöglichkeiten.
Über Julies Stolz und Leidenschaft für ihren Beruf
Julie ist als Area Sales Managerin im französischsprachigen Teil der Schweiz tätig und war die erste Frau im Sales Bereich bei Continental. Sie berichtet, dass sie als Frau im Reifenhandel zuerst einige Klischees überwinden und Selbstvertrauen aufbauen musste. Heute ist sie sehr stolz darauf, im Sales Bereich zu arbeiten und schätzt besonders die guten Beziehungen zu ihren Kundinnen und Kunden sowie zu den Kolleginnen und Kollegen.
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Ein typischer Arbeitstag
Der folgende Tagesplan ist nur ein Beispiel, um zu veranschaulichen, wie ein typischer Tag aussehen könnte. Natürlich kann der tatsächliche Zeitplan je nach individuellen Vorlieben und Umständen variieren.
Ich beginne meinen Tag, indem ich E-Mails checke und dringende Kundenanfragen oder Aktualisierungen bearbeite. Ich überprüfe die Verkaufszahlen des Vortages und suche nach Trends oder Problemen, die Aufmerksamkeit erfordern. Wenn mir potenzielle Herausforderungen auffallen, erstelle ich einen schnellen Aktionsplan für deren Bewältigung und bereite mich darauf vor, ihn im Laufe des Tages mit dem Team zu besprechen.
Meine ersten Interaktionen sind oft mit bestehenden Kunden. Ich lege großen Wert auf die Aufrechterhaltung starker B2B-Beziehungen, was bedeutet, dass ich eine offene Kommunikation über ihre aktuellen Bedürfnisse, bevorstehende Möglichkeiten oder produktbezogenes Feedback führe. Wenn es laufende Marketingkampagnen gibt, sorge ich dafür, dass der Kunde diese in vollem Umfang nutzt, um seine eigenen Geschäftsziele voranzutreiben.
Anschließend konzentriere ich mich auf interne Gespräche mit den Marketing-, Logistik- und Finanzteams. Wir koordinieren die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen und stellen sicher, dass alle relevanten Kampagnen auf die Ziele des Kunden abgestimmt sind. Wenn es ein bestimmtes Problem mit dem Lagerbestand oder der Verfügbarkeit gibt, arbeite ich eng mit der Logistik zusammen, um einen reibungslosen Ablauf für den Kunden zu gewährleisten.
Eine kurze 30-minütige Mittagspause hilft mir, mich zu erholen, bevor ich mich dem strategischeren Teil des Tages widme.
Am Nachmittag treffe ich mich normalerweise mit potenziellen oder bestehenden Kunden zu Produkt- oder Dienstleistungspräsentationen. Diese Präsentationen sind darauf zugeschnitten, Lösungen für die spezifischen Anforderungen des Kunden zu präsentieren. Danach verbringe ich einige Zeit mit Verkaufsprognosen - ich analysiere Trends, bereite mich auf kommende Gelegenheiten vor und passe meine Pipeline auf der Grundlage von Echtzeit-Feedback vom Markt und von Kunden an.
Dieser Teil des Tages ist der Marktforschung gewidmet. Ich verfolge die Aktivitäten der Wettbewerber, sammle Erkenntnisse über Branchentrends und nutze diese Informationen zur Feinabstimmung meiner Vorgehensweise. Dies fließt oft in die Gesamtstrategie ein und hilft mir, meine Umsatzprognosen realistisch zu halten. Ich informiere mein Team über alle kritischen Erkenntnisse, die unsere Positionierung beeinflussen könnten.
Ich verbringe den letzten Teil meines Tages damit, Follow-up-E-Mails für Kunden und interne Teams vorzubereiten, Aktionspunkte zu dokumentieren und das CRM-System mit neuen Informationen zu aktualisieren. Falls erforderlich, markiere ich alles für die morgige Agenda und stelle sicher, dass meine Aufgaben für einen Neustart in Ordnung sind.
